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国际站速卖通潜力商品如何优化?店铺潜力款商品优化教程

  • 速卖通潜力商品如何优化?

    一、筛选店铺潜力款

    目前,速卖通平台同质化与侵权现象严重,平台也越来越提倡卖家在走主流路线的同时,兼顾差异化,也即为款式上的“主流性+差异性”的结合。其次,在商品数据分析中,寻找潜力款,优先寻找有比较好的牌子的蓝海词。上传新品后,对一个月曝光数据进行分析,对曝光进行细化,定位到某款或者某几款产品,优先选择关键词的排名比较靠前的产品重点优化。主图点击率高,说明产品市场非常好。

    速卖通

    二、优先优化图片

    图片是产品的视觉门面,所以,卖家应产品图片上多下功夫。图片优化是基于买家如何购买的。要引起买家购买冲动,首先就是无论产品的整体图片还是局部图片都能引起买家的视觉注意,而后点击进入产品主页。这之后,买家才会去进一步判断产品价格是否符合自己预期,是否能满足自己的真实需求。因为为了促成买家购买行为产生,产品图片一定要挖掘卖点,重点突出,戳中客户需求期望。

    卖点重点突出:功能卖点、外观卖点、档次卖点。通过图片来表达卖点,吸引客户。所以,建议卖家把6张主图做成营销海报式的卖点展示,将详情页的卖点充分体现在6张主图上。产品颜色较多时,注意颜色的色差。图片比例建议采取对称,对角模式,对角的产品图片一般点击率比较高。

    设计产品图片也要避开主图禁忌。比如,避免无效信息;卖点文字过小,过多,尽量简洁、干练,一张主图表达一个卖点即可;商品比例过小;卖点模糊;图片模糊;产品信息表达不清。5张附图尽量展示卖点,成功吸引客户,因为通过手机端下单购买的客户,会进入详情页浏览的客户不到30%。所以卖家,一定要重视。建议卖家将6张图片做成营销海报,每张海报突出一个卖点,迎合手机客户的购物体验需求。

    三、渗透定价

    第一阶段:前期正常打折20%情况下,新品表现为购物车很多,但是就是爆不起来,这起码能说明产品基本没有问题。第二阶段:建议卖家打折力度增加到40%,产品能在前期快速出单,但要注意打折力度,出到30-50单会出现四种结果:该单品曝光翻了几十倍,订单快速积累,进而带动全店铺的曝光、访客、订单的增长;源源不断的好评积累;权重不断积累;排名开始稳定。第三阶段:打折力度恢复到30%,做到中期稳定出单,每天出单20单。这一阶段,不赔钱也不赚钱,但价格与同行相比依然有优势。同时,并重点做客服,避免店铺数据起伏不定,并向客户要好评,这是确定排名的关键。第四阶段:恢复20%打折,获取收益。这一阶段,产品每天出10单,通过前期的订单及好评积累,提升关键词排名,产品有利润。注重客服,确保持续出单,并尽一切可能降低拿货成本,扩大利润空间,加大打折力度。同时,扩大自身优势,进行海外仓备货,以达到访客翻倍,订单进一步增长的目的。

    另外,海外仓,尽早抓住第一个好评周期,促进老客户下单,引导客户晒图。前期价格渗透可选择满立减,优惠券等措施。

    联 系 人:

    关于我们:我们是一家全国化、综合性的国有第三方计量检测认证机构,专注于为客户提供计量、检测、认证以及技术咨询与培训等专业技术服务,在计量校准、可靠性与环境试验、电磁兼容检测,检测与认证等多个领域的技术能力及业务规模处于国内领先水平。

    我们的技术能力获得了众多国内外权威机构和组织的认可和授权,通过了中国合格评定国家认可委员会认可(CNAS),获得检验检测机构资质认定(CMA)、农产品质量安全检测机构(CATL)以及众多政府和行业权威机构的认可资质,汽车电子,轨道交通,V2X、eCall & ERA-GLONASS认证资质,是农业部“三品一标”检测实验室、全国土壤污染详查推荐检测实验室、中国CB实验室,出具的证书、报告具有国际公信力,可帮助客户稳健开拓本地市场乃至全球市场。

    作为一家拥有高度社会责任感的企业,我们以助推各区域经济高质量发展、助力企业品质提升为己任。目前,我们的服务能力覆盖汽车、航空、轨道交通、船舶、通信、电力、电子电器、食品、环保、农业、医疗、石化等领域,凭借专业的计量检测技术之力,我们可帮助各行业产业链上下游客户提升自身竞争力,实现产品全寿命周期的质量管控。

    优势项目:电磁兼容EMC检测,中国SRRC认证,中国CCC认证,中国CTA入网许可,欧盟CE认证,美国FCC认证,印度BIS认证,印度WPC认证,韩国KC认证,日本TELEC认证,计量校准,汽车eCall认证,轨道交通型式试验,国军标GJB151B检测……

    关于我们

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